论商业银行组织存款的策略

了解客户的存款个性需求，不断完善服务手段，是营销策略的前提。

树立以客户为中心营销理念，开拓业务种类，是商业银行增加存款的有效策略。

提高整体素质，是增加存款的重要条件。

组织人员营销及拓宽营销渠道是组织存款的重要策略

内 容 摘 要

随着经济体制改革，市场经济的不断发展，城乡居民和企业对金融资产的认识和观念发生了较大变化。投资意识明显提高，比较重视金融资产收益，寻求投资新渠道，如投入证券，加入保险，购买基金。企业的建制、改制，直接融资渠道增多，企业积累不仅仅用于再生产，而是直接参与融资获取收入，同时市场经济的发展对金融竞争也提出更高的要求，使得银行吸揽存款的难度加大。对此各商业银行都各显神通，保持以负债业务为主导地位，制定组织存款的营销策略，从了解客户的需求，到以顾客至上，以及加强自身的软硬件建设，提高整体素质，明显加大吸存的力度，以达到在同行中处于领先地位。