论银行组织存款策略

一、我国商业银行存款营销的现状及问题

二、商业银行存款业务营销的重要性

三、商业银行存款营销策略

内 容 摘 要

   储蓄是居民将全部可支配收入中未用于现期消费支出的部分存入储蓄中介，居民因此获得利息等形式的收益，也就是说居民的储蓄，不仅是对于未使用部分收入的“储”，即保存；也是对这部分的“蓄”，即使之增值。 

 商业银行存款营销实际上是银行服务营销，即通过把可盈利的服务，可满足客户需要的服务，引向经过选择的客户，通过实现客户愿望，达到吸收存款目的的行为。金融体制的改革与发展，迫使我国商业银行直接面对竞争程度日益加剧的市场环境，各商业银行纷纷注意到了市场营销在其业务拓展中的重要意义并且进行了初步实践。但是由于中国的银行营销起步较晚，又缺乏符合中国国情的营销理论系统指导，目前尚处于摸索阶段，还存在创新水平低，特色品牌缺失，分销渠道不合理等诸多问题。

   存款是银行赖以生存的基础，发展之本。没有存款，犹如无源之水，无本之木。随着银行业的发展，存款重要性显而易见。而存款始终是商业银行竞争的焦点。商业银行存款业务营销的重要性要求其必须实施行之有效的存款营销策略。中国加入WTO后，商业银行更应实施科学的存款营销策略，可以通过改变营销理念，对客户的差别化服务，加强客户维护，存款品种的创新以及存款激励制度的完善来应对国内和国外商业银行的存款竞争。

关键词：

现状问题；以市场为导向、以客户为中心的营销战略；

差异化服务；客户经理制；品牌营销，品种创新