商业银行营销的现状及改进

内 容 摘 要

随着银行业竞争日益加剧，我国商业银行纷纷开展了市场营销活动。营销活动过程中，各行处没有形成一种统一的制度，基层行之间不能形成共同的营销理念，商业银行未能将金融产品创新与产品促销指导相协调,而是各自为政，不能做到步调一致，综合优势难以发挥。 缺乏适应中国国情的营销理论的系统指导，在各方面还存在着不足之处，必须尽快改进。

目录

商业银行营销的现状及改进2

一、我国银行营销的现状及分析2

（一）对市场环境和市场定位缺乏科学的认识2

（二）金融产品的品种不断增多，但缺乏技术主创型产品及名牌产品2

（三）价格作为提高银行竞争力的主要营销手段并没有真正发挥作用3

（四）分销渠道的结构不够合理，市场占有率高，但单点效能低3

（五）促销方式初步齐备，但组合决策稀缺4

二、改进营销组合，提高我国银行营销水平的若干建议4

（一）在科学的市场细分和定位基础上，选择最合适的目标市场5

（二）不断创新产品和服务，积极树立品牌形象5

（三）采用适当的定价策略提高银行产品的竞争力6

（四）调整结构、优化布局，确保分销渠道适度、有序、高效发展7

（五）恰当地运用促销组合策略，使金融产品深入人心7