国有商业银行市场营销问题的研究

一、国有商业银行营销中存在的问题　　1、热衷于盲目布点，没有战略规划。

2、热衷于外包装，不重视自身的形象经营。

3、重视传统业务市场，创新意识差。

4、在金融产品创新的同时，忽视引导客户消费。

5、重视市场竞争，忽视自身定位。

6、重视服务范围，忽视服务质量。

7、侧重存款营销，忽视贷款及其他业务的营销。

8、片面追求"拉关系"，忽视真正意义上的关系营销。

二、国有商业银行的营销对策

　　1、重视战略营销，加强营销管理。

2、重视市场定位，培养自身特色。

3、重视不断创新，提高服务质量。

4、重视关系营销，强化顾客管理。

5、重视市场推广，引导客户消费。

6、重视内部营销，进行品牌经营。

内 容 摘 要

  市场竞争的激烈进一步加剧，国有商业银行营销的落后达到了充分的体现，营销落后的主要表现和落后营销的对策。

1、国有商业银行营销落后的主要表现：热衷于盲目布点，没有战略规划、热衷于外包装，不重视自身的形象经营、重视传统业务市场，创新意识差、在金融产品创新的同时，忽视引导客户消费、重视市场竞争，忽视自身定位、重视服务范围，忽视服务质量、侧重存款营销，忽视贷款及其他业务的营销、片面追求"拉关系"，忽视真正意义上的关系营销。

2、落后营销的对策：重视战略营销，加强营销管理、重视市场定位，培养自身特色、重视不断创新，提高服务质量、重视关系营销，强化顾客管理、重视市场推广，引导客户消费、重视内部营销，进行品牌经营。

对国有商业银行的美好祝愿！