论银行组织存款策略

一、存款主体的需求是营销策略选择的前提

二、银行内部运作的差距是营销策略选择的关键

三、优化客户需求与银行促销关系是存款营销策略的正确选择

内 容 摘 要

进入2011年以来，央行已连续五次上调人民币存款准备金率和两次上调金融机构人民币存贷款利率，导致商业银行流动性管理压力进一步增大。当前商业银行流动性问题主要表现在：一是贷存比持续上升。二是资金来源的短期化和不稳定性。而新增存款中短期资金占比又较高，在这种情况下，商业银行将会面临流动性管理难度增大问题，尤其是中小商业银行面临的流动性管理压力会更大，许多商业银行现在处于一个尴尬的境地，即投入产出达不到预期的目的，也就是商业银行在产品和市场开发方面投入了大量的人力物力精力，而到了营销这一步却不尽如人意，因此，做好存款营销策略工作是银行工作的重中之重。