论银行组织存款策略

一、综述目前各商业银行组织存款的现状、手段及组织存款的意义，概括提出几点策略。 二、研究存款主体的需求是组织存款策略选择的前提 首先要了解客户的存款个性需求 其次要深刻地剖析客户存款的共性需求 三、分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键 ，具体包括观念上的差距、市场定位的差距、服务上的差距、大众传播及公共关系的差距、经营管理和规范市场的差距。 四、优化客户需求与银行促销关系是组织存款策略的正确选择 1、树立以客户为中心的观念；2、坚定集约化经营的方向；3、奠定优质服务的基础；4、组织人员开展存款组织工作；5、开通大众传播的信息和促销管道；6、强化银行的公共关系进行组织。

内 容 摘 要

    存款是商业银行的主要负债业务，充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉，也是金融同业竞争的重点。本文通过分析全球金融危机下，我国商业银行组织存款业务营销的重要性，对商业银行如何运用高效的组织存款手段提高其在存款市场所占份额，进而提高其核心竞争力提出合理化建议。