农村信用社贷款营销问题研究

目       录

一、前言

二、什么是营销。

三、农村信用社贷款营销工作中存在的问题。

1 ．认识上的偏差是造成农村信用社贷款营销落后的最直接因素。

2．农村信用社多级法人体制，信贷员和科技等资源禀赋缺陷也严重制约着贷款的营销。

3．缺乏品牌和宣传使贷款营销只停留在浅表层面。

四、解决问题第对策和方法。

1. 明确市场定位，并进行市场细分。

2. 走特色化、个性化经营之路，努力拓展农村信贷市场。

3. 进行以客户为中心的业务流程再造，加强授权和授信管理。

4. 转变观念，加强对信贷营销的激励。

5. 人民银行支持农村信用社的贷款营销活动。

6. 积极争取地方政府的支持。

内 容 摘 要

    本文通过对目前农村信用社贷款营销工作中存在的诸如：思想形式落后，法人体制落后，资源缺陷，缺乏品牌意识和宣传等问题及形成这些问题的主要原因的分析，根据多年信贷工作的经验和教训，并结合当前农村信用社贷款营销工作面临的实际情况，提出了明确市场定位、走特色化，个性化经营之路、加强授权授信管理、转变观念等开展贷款营销工作的新思路，展开讨论，以此指导农村信用社在整体上提高贷款营销工作水平，更好地服务我国“三农”经济，促进农村信用社与社会主义新农村建设取得和谐与发展的双赢局面。