目 录
我国现有个人营销体制存在的问题 ----------------------（3）
一、社会与法律问题 ----------------------（4）
二、寿险代理人营销模式体制原因 ---------------------（4）
1、代理人与寿险公司的关系不再简单
2、代理人营销体制的成本优势不再
3、代理人展业驱动力逐年下降
三、寿险公司自身经营的原因 ---------------------（5）
1、经营战略的导向性失误。
2、经营管理人才的缺乏。
目前市场新的特征形成了多元化的诉求--------------------（5）
1、市场从初期阶段进入到发展阶段。
2、市场出现一定程度的细分及产品层次不断丰富
3、银行保险，经纪公司，代理公司等多种销售渠道开始出现
国外的寿险营销体制提供的多元化借鉴-------------------（6）
内 容 摘 要
本文主要通过阐述现有营销体制的问题以及市场新的发展特征,来说明我国的营销体制需要寻求多元化的发展。
由于目前我国的寿险营销制度为个人代理制，在保险市场初期,虽然它为中国保险业的发展奠定了坚实基础，但目前该体制暴露出诸多问题。我从三个方面阐述寿险营销制度面临的问题， 说明营销制度需要寻求多元化发展，一是社会与法的问题，二是营销体制的问题.三是寿险公司经营的问题。
面对传统的个人寿险代理人体制的诸多问题，从目前的市场发展来看，新的市场特征不断出现，也形成了市场对营销体制多元化的需求以及可能的条件。
最后为寻求多元化的发展渠道,我从国外传统的寿险营销体制来探究多元化道路，并列举保险公司的率先创新，说明多元化的营销体制才是适应我国保险业国情和未来发展的正确选择。
