商业银行个人理财产品营销策略——以招商银行为例

内 容 摘 要

随着我国金融市场的不断发展，人们对自身的财富收入有这不一样的观念，对于理财产品的追求也在不断的加强。而且我国的商业银行个人理财产品的业务在快速的发展起来。但是个人理财产品营销战略中存在着很多不足的问题，这就影响了我国金融市场经济的发展。也给人们理财产品的购买存在很多缺陷。因此，本文基于商业银行个人理财产品的营运及商业银行发展状况，说明当前在银行中的问题，根据问题写出建议，能满足现代顾客对理财产品购买需求问题，加强我国银行中理财业务的迅速发展起来。以招商银行为例分商业银行存在的策略问题，其中从四个营销策略及SWOT分析进行分析.

关键词：商业银行  招商银行  营销策略  理财产品  SWOT分析  理财业务

目录

一、引言3

（一）研究背景3

（二）研究意义4

（三）研究方法和目的4

二、研究对象概述5

（一）商业银行概述5

（二）商业银行个人理财产品概述5

三、商业银行个人理财产品营销现状与存在问题分析—以招商银行为例6

（一）现状分析6

1.理财业务规模在持续扩大6

2.经营理财产品数量增多，增长速度很快6

3.理财业务产品客户群体的针对性增强7

（二）问题分析7

1.产品同质化较严重，创新力不足7

2.经营网点不足，理财业务发展难度大7

3.定位偏重中高端的客户，市场发展不平衡8

（三）SWOT分析8

四、优化商业银行个人理财产品销售对策与建议9

（一）产品策略9

（二）定价策略10

（三）渠道策略10

（四）促销策略11

（五）建议11

1.对商业银行建议11

2.对投资者建议12

3.对监管部门的建议12

五、结论12

文献