我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

我国经济的日益增长和人均收入的提高，为保险行业的发展提供了一个好的契机，但很多国产保险行业与国外保险产品市场营销相比，市场份额仍处于较低水平，在中高端保险竞争实力远远不足，可能将面临被蚕食和消亡的命运。本文研究对象太平洋保险公司公司是中国民族保险企业的一面旗帜，保险产品市场营销发展历经坎坷，在市场经济的冲击下获得生存并保持一定的保险产品市场营销知名度，实属不易。本文基于文献研究和问卷调查法，通过宏观环境分析和行业环境分析总结出太平洋保险公司保险产品市场营销问题：急于转变没有形成特色的保险产品市场营销文化；保险产品市场营销形象过于拘束，缺乏个性化；产品组合差异欠佳，创新不够；保险产品市场营销推广单一，诉求点不够明确。针对以上问题为太平洋保险公司公司的保险产品市场营销提出可操作性的建议，希望帮助太平洋保险公司在危机四伏的市场环境下脱颖而出，推动太平洋保险公司公司的发展，也希望能对国产保险公司的发展有较好的参考作用。

关键词：太平洋保险公司，保险，国产市场，保险产品市场营销

目       录

1.绪论5

2.相关理论综述6

2.1保险产品市场营销的概念6

2.2保险产品市场营销的相关理论6

3.太平洋保险公司的保险产品市场营销环境及现状8

3.1太平洋保险公司企业简介8

3.2宏观发展环境分析8

3.3行业发展环境分析8

4.太平洋保险公司保险产品市场营销现状中存在的问题及成因分析10

4.1急于转变，没有形成特色的保险产品市场营销文化10

4.2保险产品市场营销形象过于拘束，缺乏个性化10

4.3产品组合差异欠佳，创新不够11

5.太平洋保险公司保险产品市场营销创新13

5.1构建特色的保险产品市场营销文化13

5.2塑造个性化保险产品市场营销形象13

5.3优化产品组合，提高保险产品市场营销创新力14

6.结  论16

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