个人理财业务发展研究——以中国银行某分行为例

内 容 摘 要

目前，我国经济发展迅速，国民经济发展水平不断提升，人们的收入与过去几年相比也有较大幅度的增长，因此人们收入的可支配性变得相对灵活，个人财富积蓄也在日渐增多，不断增长的还有人们对于金融理财产品的需求。

随着金融工具的日渐优化和各行业金融市场互相比较，个人金融理财业务正逐渐成为银行新的利润收入及利润趋势。在国外，个人理财业务早已兴起并发展迅速，是每个银行都有的一项金融业务，它稳定、种类齐全、可以满足不同客户的不同需求；在中国，个人理财业务是人们刚刚认识不长时间的金融业务，但是各银行都看到了它有着很高的市场前景，因此各银行纷纷抓住机遇迎接挑战，奋力发展个人理财业务。

本文探讨了中国银行某分行在这种趋势追赶下如何利用自身长处，并纠正自身短缺的地方，顺利发展个人理财业务。本人全面调研了中国银行某分行个人理财业务，在论文中分别阐述了某分行个人理财业务的现状、不足之处和解决对策，阐述了目前某分行在发展个人金融理财业务的过程中，存在缺乏创新意识、缺少高尖端专业人员和营销方式不完善的缺陷，针对这些问题，本文提出了相应的解决对策，希望能为中国银行某分行个人金融理财业务的发展提供有利价值。

[关键词]：个人理财； 商业银行； 发展对策；营销

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引言1

1.中国银行某分行个人理财业务现状2

1.1中国银行某分行个人理财业务的总体概况2

1.1.1中国银行某分行的整体情况2

1.1.2中国银行某分行个人理财业务发展的基本情况3

1.2中国银行某分行个人理财业务的种类及客户构成3

1.2.1中国银行某分行个人理财产品种类3

1.2.2中国银行某分行个人理财业务的客户构成4

1.3中国银行某分行个人理财业务的运营方式5

1.3.1个人理财中心5

1.3.2金融超市6

1.3.3金融俱乐部6

1.3.4大客户服务室6

2.中国银行某分行个人理财业务存在的问题6

2.1缺乏创新意识，个人理财产品趋于同质化7

2.1.1 某分行自身理财产品同质化7

2.1.2各银行间理财产品同质化7

2.2缺少高尖端专业人才7

2.3营销理论不完善，不能准确定位客户8

3.中国银行某分行个人理财业务的发展对策9

3.1创新产品，使产品别具一格9

3.1.1创新自助理财产品和服务9

3.1.2创新理财产品的覆盖范围和特色9

3.1.3保持好自身优势的同时开创外汇资源10

3.2培养高素质的专业理财人员10

3.3端正营销观念，科学准确定位客户11

结论11

文献