银行个人理财产品的现实困境及发展措施研究--以中国邮政储蓄银行定州支行为例

-以中国邮政储蓄银行定州支行为例

内容摘要

我国作为世界上最大的发展中国家，但是银行业发展水平仍然偏低，尤其的对于中间的业务发展上，外资的银行理财中心纷纷的登陆我国的市场，期望通过金融理财的业务来吸引优质的高端客户，来扩大市场的份额，因此，个人理财产品业务成为了国内外银行的角逐焦点。

本文分析和研究了中国个人理财产品的现状，并以中国邮政储蓄银行定州支行的金融产品为例进行讨论，以期提出优化银行个人理财产品的发展路径。首先，对本文研究的背景和意义进行阐述；分析个人理财产品现状，然后指出中国邮政储蓄银行定州支行现在存在的问题是：不能准确的确定产品定位、单一的促销方式等。最后，针对出现的相关问题，提出具体对策建议，分别是客户市场细分、客户需求满足、全方位推行战略等，以便能够提供给中国邮政储蓄银行定州支行理财产品在长久良性的发展上以动力。

[关键词]：理财产品；邮储银行；发展趋势

目录

引言3

1.个人理财产品营销现状3

1.1中国邮政储蓄银行简介3

1.2邮储银行定州支行个人理财产品现状4

1.2.1个人理财产品细分4

1.2.2客户群体的选择5

2.邮储定州支行个人理财产品发展的现实困境7

2.1对目标客户的细分存在缺失7

2.2理财产品缺乏特色7

2.3销售渠道单一7

3.完善邮储定州支行个人理财产品发展的措施9

3.1细分客户群体9

3.2强化对理财营销产品结构的调整11

3.3丰富理财产品销售渠道12

4.结论与启示13

文献