商业银行与保险公司合作发展面临的问题及对策研究

内 容 摘 要

随着国际经济与金融业的快速发展就衍生出了银保合作这种必然的产物，此行业也算是金融业的一种新体系，也是金融方面的一项创新。此行业最早出现于法国，后再欧美、亚洲等等较为发达的国家中有了长期性的发展。银保合作也可称为银行与保险金融相融合的一项服务行业。贡献公司在银保合作中处于产品生产地位，银行则是负责销售，银保合作作为现在金融业的一种混合经营产业，其经营也会导致银行、保险公司及客户之间出现风险。首先，本文在分析研究的基础上，对银保合作的发展趋势做了阐述，然后结合银保合作的相关概述点出银保合作的合作分类及模式，同时也指出了银保合作在国内的发展现状及其在发展过程中存在的问题，最后结合文献资料总结归纳除了能够解决这些问题并促进银保合作健康发展的对应策略。

[关键词]：银行保险；发展决策；金融创新；合作发展

目       录

1.绪论1

2.银保合作概述1

2.1银保合作概念1

2.2银保合作业务的分类1

2.2.1分销协议1

2.2.2战略协议1

2.2.3合资企业2

2.2.4金融服务集团2

2.3银保合作模式的选择分析2

2.3.1战略联盟转型2

2.3.2合资企业的不稳定性2

2.3.3金融控股公司的适宜性3

3.国内银保合作的发展现状及存在的问题4

3.1国内银保合作的发展4

3.2我国银保合作发展存在的问题5

3.2.1银保合作广度和深度不够，强调短期利益5

3.2.2业务处理技术水平低，产品结构单一5

3.2.3银行合作意愿不突出6

3.2.4技术支持不足6

3.2.5有效需求不足，消费观念和消费习惯难以识别6

3.2.6手续费恶意竞争7

3.2.7市场监管漏洞7

3.2.8服务意识不强，营销水平低7

4.银保合作发展存在问题的原因分析9

4.1经营理念陈旧9

4.2缺乏复合型人才9

4.3缺乏激励机制9

4.4监管机构监管不力10

5.加快银保合作健康发展的对策11

5.1积极开展产品创新合作，充分发挥整体联动优势11

5.2提高银保合作水平11

5.2.1双方加强培训合作11

5.2.2保险公司与银行之间建立行政管理制度，确保客户服务在销售过程及后续工作中到位11

5.2.3共同建立有效的激励机制12

5.3维护广大银保消费者利益是根本12

5.4提高银保产品竞争力13

5.5完善监管，创造环境是保证13

5.6建立产品售后服务体系13

5.7员工激励计划14

结论15

文献