我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

摘要：论文选题的意义：在这个新冠肺炎疫情正重塑经济社会运行模式，带来社会生活深刻变革环境之下，有没有适合我国国情、适合公司、适合社会环境及人民需要的保险营销策略；论文研究思路：就目前我国保险营销现状来看，暴露出很多的欠缺和不足，寻求合理有效的措施优化改进策略；研究内容:科技的进步永无止境，也将激发保险业不断探索创新，在新型的营销策略下，选择更有竞争的营销策略显得尤为重要；研究方法：对现有文献进行检索、分析揭示保险营销的现实问题；通过技术和制度创新，有效解决保险营销的难点和痛点；研究结论：通过产品和模式创新，广泛参与社会风险管理的各个领域，形成了极具特色的“保险+”模式，一方面为社会管理创新探索了一条新路，另一方面为行业发展开拓了全新领域。

[关键词]：保险市场营销 现状 策略

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一、保险公司市场营销现状3

（一） 保险市场资产总规模递增的态势被打破3

（二） 保险赔付总体水平较好3

（三） 保险深度和保险密度略有降幅4

（四） 互联网保险发展势头良好4

（五） 保险代理人队伍大幅收缩4

二、 我国保险市场营销模式存在的问题5

（一） 缺乏先进保险产品营销理念5

（二） 营销手段相对落后5

（三） 缺乏明确的保险产品市场定位6

三、 新型保险市场营销策略6

（一） 体验经济策略6

（二） 共享经济策略7

（三） 碎片化经营策略7

（四） 个性化经营策略8

（五） 场景营销策略8

四、保险市场营销竞争策略选择9

（一）“保险+行业治理”营销策略9

（二）“保险+安全治理”营销策略10

（三）“保险+公共服务”营销策略10

（四）“保险+科技创新”营销策略11

文献