邮政储蓄银行明水县支行个人理财营销分析

随着互联网金融的迅猛发展，商业银行之间的竞争日趋激烈。对银行来说，营销策略是非常重要的。目前，邮政储蓄银行的个人理财产品在一定程度上满足了我国居民在理财方面的需求，但是还具有很大的发展空间，金融市场的潜力巨大。邮政储蓄银行在发展上将获得一些机会，但也面临诸多挑战。本文首先阐述了个人理财产品的相关概念和基本营销理论。然后，以邮政储蓄银行明水县支行个人理财业务为研究对象，采用问卷调查的方法，调查该支行理财产品的现状、存在的问题及问题产生的原因。将此问题与4P理论相结合，提出了解决方案。进而为邮政储蓄银行明水县支行相关业务的发展提供一定的指导和参考，对稳定邮政储蓄银行明水县支行在金融市场的可持续发展具有一定的现实意义。

[关键词]：邮政储蓄银行明水县支行；个人理财；营销

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1 绪论1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和意义1

1.3 文献综述2

1.4 研究方法及内容2

1.4.1 研究方法2

1.4.2 研究内容3

2 个人理财营销相关理论3

2.1 个人理财相关概念3

2.1.1 个人理财产品概念3

2.1.2 个人理财产品分类3

2.1.3 个人理财营销概念3

2.2 个人理财营销发展的理论基础4

2.2.1 4Ps营销理论4

2.2.2 目标市场营销理论4

3 邮政储蓄银行明水县支行个人理财营销现状5

3.1 邮政储蓄银行明水县支行概述5

3.2 个人理财营销现状5

3.2.1 理财产品特征情况分析5

3.2.2 客户获取理财产品信息情况分析6

3.2.3 客户购买渠道情况分析7

3.2.4 对服务人员评价情况分析7

3.2.5 客户理财产品结构情况分析8

4 邮政储蓄银行明水县支行个人理财营销存在的问题9

4.1 理财产品缺乏优势9

4.2 营销渠道落后，网点营销落后9

4.3 电子银行渠道功能没有得到充分发挥10

4.4 理财服务人员营销观念不强11

4.5 产品结构不合理11

5 邮政储蓄银行明水县支行个人理财营销发展的建议12

5.1 加强理财产品创新能力12

5.2 制定营销推广策略，打造新型网点营销13

5.3 完善电子渠道功能14

5.4 人员销售策略14

5.5 大力发展优化理财产品结构15

6 结论15

文献