商业银行的营销策略研究

内 容 摘 要

中国从上个世纪以来，商业银行开拓了许多相关的工作，以个人理财业务为例，个人理财业务得到了飞跃式的发展，规模不断壮大，体系更加完整、产品更加多样、各大商业银行都纷纷推出自己的理财产品。银行的理财项目成为银行的主要业务，但是这些理财项目，彼此之间却并没有多么大的差异性。很多理财项目出现了同质化，这直接影响到产品的设计，增加了安全隐患、产品营销缺乏市场细分和市场定位、个人理财产品分销渠道不够完善等问题，

为推动韩国商业银行个人理财业务规范发展，成熟市场的商业银行需要结合个人理财业务的规范发展经验和资产管理，加强设计创新。措施和建议主要是整合创新理财产品，培养高素质的个人理财规划团队，在深入市场调研的基础上，擅长市场细分和市场定位。拓展创新个人理财产品分销渠道。

[关键词]：个人理财；产品设计与营销；市场监管；风险管控

目       录

一、引言3

二、我国商业银行个人理财业务发展状况3

（一）整体规模不断扩大3

（二）产品种类不断丰富4

（三）理财品牌呈现套餐化趋势5

三、我国商业银行个人理财产品设计与营销中存在的主要问题8

（一）产品同质化现象严重8

（二）产品设计存在着安全隐患9

（三）产品营销缺乏市场细分和市场定位10

四、我国商业银行个人理财产品设计与营销问题的对策建议10

（一）整合创新理财产品11

（二）增强个人理财产品的风险控制水平11

（三）做好市场细分和市场定位12

结论12

文献