我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着世界经济态势的变化，各国经济贸易往来增加，人民消费水平和消费习惯产生巨大变化，对保险企业也提出了更高的产品需求。但是我国保险市场营销中仍然存在一些问题，比如：缺乏特色产品、费率的厘定不够合理、营销渠道不够合理、促销效果不理想四个问题，可以结合4P营销理论和STP营销理论，根据STP战略对于保险企业营销策略存在的问题提出进行个性化产品建设、合理制定费率、加强营销渠道管理、加强促销活动管理力度等解决对策。

[关键词]：保险企业；营销策略；渠道管理

目       录

1 导论3

1.1 研究背景3

1.2 研究目的和意义3

1.2.1  研究目的3

1.2.2  研究意义4

2 相关理论概述4

2.1 4P营销策略4

2.2 STP战略4

3 我国保险市场营销的现状分析5

3.1 我国保险市场营销策略的现状5

3.1.1  产品策略5

3.1.2  价格策略6

3.1.3  渠道策略6

3.1.4  促销策略6

3.2  我国保险市场营销策略存在的问题7

3.2.1  缺乏特色保险产品7

3.2.2  价格的制定不合理7

3.2.3  营销渠道不够合理8

3.2.4  促销效果不理想8

4  保险市场营销策略的选择9

4.1  鼓励企业部门制造特色个性化产品9

4.1.1  创建人性化更强的产品9

4.1.2  对产品进行新的包装和营销9

4.2  充分预估各类风险10

4.3  加强营销渠道管理11

4.3.1  完善营销渠道监管11

4.3.2  拓展农村市场11

4.4  加强促销活动管理力度12

4.4.1  合理制定促销活动的方案12

4.4.2  严格执行促销的各种工作12

5 结 论13

文献