银行理财产品及发展趋势

内 容 摘 要

随着我国国民经济收入的提高，人们对于理财有了更多的意识，与此同时购买理财产品成为越来越多人的理财选择。近年来各家银行都相继推出了各种各样的理财，商业银行理财产品作为一项具有发展潜力的银行中间业务，它同时也受到各大商业银行以及金融企业的青睐，但同时通过往年数据以及金融学专家的分析，发现在商业银行理财产品中仍存在着许多明显或潜在的弊端。为了契合现阶段全民理财的趋势。本文以银行理财产品作为研究媒介，采用策划方案的形式为银行理财产品制定一份契合度比较高的理财产品营销方案，目的在于遵循“以人为本”的理念，提高银行理财产品的客户购买率。

[关键词]：理财业务；银行产品；客户分析；营销方案

目录

1.银行理财产品形成背景2

1.1银行理财产品行业定义2

1.2银行理财产品形成原因2

2.银行理财产品介绍2

2.1银行理财产品运作原理2

2.2银行理财产品分类3

3.银行理财产品现状3

1.银行理财产品SWOT分析5

内部环境分析5

1.1优势5

1.2劣势5

外部环境分析6

1.3机会6

1.4威胁6

2、产品服务的特点6

3、产品服务的应对策略8

3.1磨刀不误砍柴工8

3.2酒香也怕巷子深9

3.3因人而异，量体裁衣9

4.产品营销及其客户管理9

4.1销售方式9

4.2销售渠道10

4.3客户维护：11

文献