关于中国人寿保险公司传统营销体制改革的必要性以及思路的探讨

内 容 摘 要

目前我国已经进入快速发展的蓬勃时代，“面对百年未有之大变局和疫情挑战，中国经济仍保持了平稳发展态势。保险作为经济金融体系制度的重要一环，渗入到我们生活的方方面面，时代快速发展也在一定程度上影响着保险行业未来的走向，作为在我国市场影响力较大保险公司，那就不得不提中国人寿保险公司，数据显示，2021年，公司实现总保费6183.27亿元，同比增长1.0%，指标均位居行业第一，其一举一动也都在不同程度影响着大大小小的保险公司。在21世纪互联网的今天，传统营销体制改革是必然的。目前营销体制中存在诸多问题，保险公司金字塔式管理制度的不合理，行业流动性较大，专业人才较少等等问题，应针对问题逐一给出解决解方案，以促进保险行业的蓬勃发展为目标。

[关键词]：中国人寿，体制改革，营销思路

目       录

1、 引言5

2、 中国人寿保险概述5

2.1人寿保险公司发展路径5

2.2人寿保险概述6

3、人寿保险用户画像分析6

3.1 高收入年龄偏大客户群6

3.2 中等收入青年客户群7

3.3 中等收入工薪族客户群7

3.4 低收入中老年客户群7

4、关于中国人寿保险公司营销体制现状分析：8

4.1保险公司营销制度的不合理8

4.2历经市场和线上网络平台发展冲击8

4.3 从业人员素质参差不齐，行业缺乏高质量人才9

4.4传统保险营销体制的金字塔式人力结构弊端9

5. 人寿保险公司传统营销体制改革思路9

5.1保险公司根据线上化市场需求重新进行产品定位开发10

5.2金字塔人力结构改为扁平化人力结构10

5.3根据定位的客户群体特征，做好宣传推广引流，优化线上线下成交流程11

5.4培养多方面专业保险互联网相关人才以及加强监管11

6、结论11

文献