我国保险市场营销的现状及策略选择-以平安保险为例

内 容 摘 要

近年来，我国经济平稳快速发展，始终保持强劲的发展势头，孕育了国内蓬勃发展的保险市场。近年来，在我国相关政策的指导和鼓励下，我国正从一个保险大国稳步向保险强国迈进。保险已经成了人民生产生活和社会经济中的重要组成部分，它在医疗、养老、救灾等方方面面都显示出了极其亮眼的重大贡献。本文以中国保险市场巨头平安人寿为我国保险行业缩影，对其营销模式展开了分析讨论，结合当年国内保险业大环境经行分析，发现了其营销弊端，为其保险市场营销模式找到了转变之路，可以为国内一些保险公司提供基本的营销思路，提高其生命力、顽强力。

[关键词]：保险，市场营销，营销策略

目       录

1绪论1

2保险市场相关理论3

2.1保险5

2.2市场营销5

2.3保险市场营销5

3我国保险市场营销现状分析-以平安人寿为例7

3.1我国保险市场营销现状5

3.2平安人寿营销现状5

3.2.1平安人寿简介5

3.2.2产品策略5

3.3平安人寿营销模式的弊端5

4我国保险市场营销存在的弊端7

4.1 产品策略存在问题7

4.2 价格策略存在问题8

4.3 销售渠道存在问题8

4.4 促销策略存在问题9

5创新我国保险市场营销理念的对策10

5.1 建立“互联网+”体系，发展网络营销10

5.2利用大数据平台，建立数据库10

5.3精简现有个人营销队伍，实现营销人员精英化10

5.4对产品市场进行细分，精准定位不同的客户群体11

6.结论11

文献