我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

时代的发展飞速迭代，经过改革开放以来，我国的经济出现了繁荣的景象。市场营销理念出现给保险市场带来巨大冲击，相对以前传统的营销理念、方式，以及人才培养模式等方面也迎来了新一轮的浪潮。大众对于保险意识的提高，国内外保险市场竞争激烈。从目前来看，我国的保险市场仍有巨大的潜力空间，发展的同时，出现的问题也是不容忽视的，如各地区省份保险需求和发展不均衡、保险市场营销漏洞，市场竞争激烈等。

在激烈的市场竞争中，要想占有更大的市场份额，要找出根本问题以及解决问题，本文通过文献查找和官方数据浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及解决策略，希望能对相关从业人员提供参考。

[关键词]：保险营销 组织架构 以客户为核心

目       录

1、绪论5

2、保险市场营销的基本含义及特点5

2.1基本含义5

2.2保险营销的特点5

2.2.1出发点是为客户制定满足自身需求的险种5

2.2.2是主要体现为客户价值的最大化为导向6

2.2.3是销售模式以互联网营销侧重展开6

2.2.4是管控措施的结果都是为盈利所服务6

3、保险市场营销现状6

4、保险市场营销现状问题分析7

4.1消费者对保险存在一定的偏见7

4.2保险机构忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位 7

4.3 缺乏整体观念和科学的市场营销计划7

4.4新型险种的开发和创新力不足，服务无法满足消费者需求8

5、加强和完善我国保险市场营销的具体策略 8

5.1提高保险从业人员门槛，培养高素质营销团队8

5.2树立科学的市场营销观念及拓展多种营销渠道9

5.3创新保险公司营销渠道运营模式，以客户为核心9

6、结论10

文献