论我国保险市场营销的现状及策略选择

内容摘要

随着我国经济水平的不断发展与提高，我国的保险业市场虽充满了机遇，但同时也是挑战的重要转折点。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也是激烈的，那么正处于发展期的中国保险业如何缩小与发达国家保险业之间的差距，增强自身保险市场的竞争实力，值得我们深思，市场营销作为保险经营中重要的一个内容，加强对保险市场的营销管理对于提升我国保险业的市场竞争实力有着重要作用。当前我国保险公司在市场营销方面存在五个方面的问题，一是追求市场竞争，忽视市场定位；二是重视产品的创新，轻视产品推广；三是缺乏科学的市场营销计划；四是缺乏完整的市场营销策略；五是缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理。

[关键词]：保险市场 保险营销 现状 策略选择

目       录

1.研究背景和意义6

1.1研究背景6

1.2研究意义6

2.我国保险市场营销的现状7

3. 我国保险市场营销存在的问题7

3.1追求市场竞争，忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位7

3.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划8

3.3缺乏完整的市场营销战略8

3.4新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求8

3.5保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够8

4.我国保险市场营销存在的问题的原因9

4.1保险市场体系的不完善是直接原因9

4.2宏观环境不宽松是营销活动受到抑制的客观原因9

4.3微观条件不成熟是营销管理无序化的根本原因9

4.3.1营销组织体系不健全9

4.3.2营销运行体系不完善9

4.3.3营销技术不熟练，人员素质不过关10

5. 解决我国保险市场营销的策略10

5.1以客户为中心开发、创新保险产品10

5.2以客户为中心，完善保险服务方式10

5.3以客户为中心制定质量标准11

5.4把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分11

5.5根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构11

5.6全面推行客户经理制12

5.7加强对营销人员的开发与管理12

5.8重视关系营销在保险公司市场营销中的应用12

文献