商业银行个人理财产品营销策略——以招商银行为例

内 容 摘 要

随着我国金融市场的不断发展，人们对自身的财富收入有这不一样的观念，对于理财产品的追求也在不断的加强。而且我国的商业银行个人理财产品的业务在快速的发展起来。但是个人理财产品营销战略中存在着很多不足的问题，这就影响了我国金融市场经济的发展。也给人们理财产品的购买存在很多缺陷。因此，本文基于商业银行个人理财产品的营运及商业银行发展状况，说明当前在银行中的问题，根据问题写出建议，能满足现代顾客对理财产品购买需求问题，加强我国银行中理财业务的迅速发展起来。以招商银行为例分商业银行存在的策略问题，其中从四个营销策略及SWOT分析进行分析。

[关键词]：商业银行  招商银行  营销策略  理财产品  SWOT分析  理财业务

目       录

一、引  言3

（一）研究背景3

（二）研究意义3

（三）研究方法和目的4

二、研究对象概述5

（一）商业银行概述5

（二）商业银行个人理财产品概述5

三、商业银行个人理财产品营销现状与存在问题分析—以招商银行为例5

（一）现状分析5

（二）问题分析7

（三）SWOT分析8

四、优化商业银行个人理财产品销售对策与建议9

（一）产品策略9

（二）定价策略9

（三）渠道策略9

（四）促销策略10

（五）建议10

五、结论11