我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国经济水平的不断发展与提高，我国的保险业市场站在了蓬勃发展与挑战的重要转折点上。保险市场潜力是巨大的，但市场竞争也异常激烈，我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销监管还不完善，民众保险意识淡薄，保险常识不足，外资保险的入市，线上线下市场的竞争激烈等。本文主要从现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择为切入点，谈谈就我国保险业建立和完善营销体系谈些看法。

[关键词]：保险市场 保险营销 现状 策略

目       录

第一章 保险营销的含义与重要性   ………………………………………… 4

第二章我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析 ……………………………………………………………………………………………… 9

2.1追求市场竞争，忽视市场定位  ………………………………………………………… 9

2.2重视产品创新，轻视产品推广  ………………………………………………………… 9

2.3缺乏科学的市场营销计划     ………………………………………………………… 10

2.4缺乏完整的市场营销战略     ………………………………………………………… 10

2.5缺乏适应市场竞争需要的市场营销组织机构 ………………………………………… 10

2.6保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够 ……………………………………… 11

2.7营销技术不熟练，人员素质不过关………………………………………………………11

第三章 培育我国保险公司市场营销理念的对策  ……………………… 11