我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

摘　要：保险营销并不是保险推销，保险营销更适于非价格竞争原则。鉴于目前我国主要保险公司的国有资本背景,公司治理理念属于“股东倾向”,而在保险公司的治理中强调“股东倾向”可能带来以下几方面的危害：同时,我国保险中介体系的不完善和不发达也是影响保险业信息披露质量的一个重要因素。一、《中国人民保险公司会计制度》时期（1982-1993）因此,1989年12月中国人民保险总公司对此制度进行了修订,重新颁布了《中国人民保险公司会计制度》,并于1990年1月1日起施行。二、《保险企业会计制度》时期（1993-1998）三、《保险公司会计制度》时期（1998-2000）因此,1998年12月8日,财政部对原制度进行了修改,颁布了《保险公司会计制度》,于1999年1月1日起施行。四、《金融企业会计制度》时期（2001-2006）因此,2001年11月27日,财政部颁布了《金融企业会计制度》,于2002年1月1日起施行。因此在新的会计准则体系的制定中,参照国际会计准则,考虑我国现行保险会计实务,财政部于2006年2月发布了《企业会计准则第25号—原保险合同》和《企业会计准则第26号—再保险合同》。目前，我国保险公司均表现为商业性质，与国家产业政策相匹配的保险业相对匮乏，主要表现在基础产业方面。目前，制约我国保险业发展的主要因素是专业保险人才的缺乏。

 [关键词]：保险营销 现状 创新 发展 策略

目       录

1 序言4

1.1研究的背景和意义4

1.1.1研究背景4

1.1.2研究的目的和意义5

1.2研究的思路和方.6

1.3概念解释6

1.3.1保险业市场营销的内涵6

1.3.2营销策略的内涵7

2我国保险市场营销的现状8

2.1我国保险市场营销的现状8

2.1.1保险业的健康稳定发展，满足了市场经济的发展需求8

2.1.2 保险市场机制不断趋于完善8

2.1.3市场主体不断增多，初步形成了多家保险公司共同竞争的新格局8

2.1.4 影响信息披露质量的因素9

2.1.5 信息披露制度在中国的发展历程12

2.2我国保险业存在的问题14

2.2.1消费者对保险业缺乏足够的认识，参保意识淡薄14

2.2.2 保险业费用高，服务质量有待于进一步提升14

2.2.3保险市场要进一步扩大对外开放的广度和深度15

2.2.4 保险组织形式和经营机制均呈现出单一结构、产品同质化现象严重15

2.2.5 专业人才较为缺乏，人才结构不尽合理15

3 我国保险市场营销的策略选择16

3.1 我国保险市场营销的策略选择16

3.1.1树立广义的服务营销观、确立客户至上的营销理念16

3.1.2 树立公司品牌形象17

3.1.3开发创新保险产品17

3.1.4 细分市场实施差异化营销策略18

3.1.5 提高保险从业人员的素质18

3.2 推动我国保险市场发展的措施及建议18

3.2.1保险市场向秩序化、健康化方向发展18

3.2.2 专业保险人才的涌入，为保险业发展注入新的活力19

3.2.3加强保险经营业务向专业化方向发展19

3.2.4 保险体制不断创新20