浅析我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

    随着我国保险市场的进一步开放，保险市场呈现许多新的变化和特点。市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解分析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。　　

【关键词】保险； 市场营销； 理念 ；现状； 策略 

目       录

1导  论4

   1.1何为保险营销4

 1.1.1概念4

   2.1保险营销的特点4

 2.1.1出发点是客户的需求4

 2.1.2服务的宗旨是实现客户价值的最大化5

 2.1.3发展模式是以关系和网络为依托5

 2.1.4盈利目标的实现是一系列管控措施的结果5

2保险营销现状，专业性保险公司在大湾区建设中将有更大舞台6

   1.1发展现状6

 1.1.1融合，提供资金和保障6

 1.1.2互补，专业性公司机遇7

 1.1.3科技，内地向港澳输出7

 1.1.4保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局8

   2.1存在的问题8

 2.1.1对保险业缺乏认识，参保意识淡薄8

 2.1.2保险业费用高，服务质量较差9

 2.1.3保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化9

 2.1.4保险市场的深度和广度依然不到位。9

 2.1.5保险专业人才较为缺乏。10

3培育保险市场营销理念之对策10

   1.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分10

 1.1.1把“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则11

 1.1.2完善保险服务方式11

 1.1.3以客户为中心制定质量标准11

   2.1建立和完善保险企业营销组织机构12

 2.1.1细分市场，设立相应的营销机构12

 2.1.2实行客户经理制12

 2.1.3提升营销人员的综合素质13

4结论13

   4.1结论13