我国保险市场营销问题与对策研究——以中意人寿为例

——以中意人寿为例

内 容 摘 要

在我国，保险行业发展架构已经不能满足当前企业发展的需求，如今经济形势下企业发展，企业之间的竞争离不开市场营销的基础。所以加强企业人力资源管理是提升企业市场竞争力的关键。而企业遏制了企业市场营销管理的根本，违背了市场营销对企业发展实行的初衷，其中原因复杂。创新企业市场营销管理，是改变这一发展形态的根本。其中，对市场营销中产品营销、营销渠道、营销方式和体系等均在其范畴之内，如何改变企业市场营销管理中存在的问题，是本文研究的主要内容。

本文以中意人寿为研究对象，对其市场营销管理中，从人员营销能力不足，网络营销能力薄弱从各个角度，通过SWOT分析法，分析了中意人寿保险有限公司公司企业市场营销管理中存在的问题原因，并根据分析出的结果，提出了提高人员营销技能培训、提升企业产品包装能力、网络营销和市场营销战略规划等一系列的市场营销对策的建议，为打造在当前形势下企业适应市场而选择的市场营销方法提出建议对策。

[关键词]：市场营销；网络营销；保险行业；中意人寿

目       录

一、引言5

二、我国保险市场营销研究现状5

（一）保险营销的特点5

（二）保险行业销售渠道的种类6

1.直接营销6

2.间接营销6

三、我国保险市场营销发展现状及存在的问题6

（一）国外研究现状6

（二）国内研究现状6

四、案例：中意人寿的市场营销实践6

（一）网络营销能力较差7

（二）缺乏技术网络营销人才7

（三）对网络营销管理不重视7

（四）保险行业面临的外来竞争力较大8

四、基于案例分析得出结论9

（一）保险市场营销途径单一，营销理念落后9

（二）中意人寿对外宣传网站建设不完善9

（三）市场营销管理观念及模式陈旧10

（四）缺乏网络营销相关培训内容10

五、解决问题的启示10

（一）提升“互联网+”营销服务策略10

（二）搭建双向互动的地产行业网络营销平台11

（三）掌握人才供求状况，优化人力资源规划12

（四）强化人员培训工作12

六、结论12

致谢14