论保险营销渠道

前言4

一、我国保险传统营销渠道综述4

(一)保险营销渠道的含义4

（二）我国保险营销渠道的主要模式4

1.保险代理人渠道5

2.保险代理/经纪渠道5

3.银行销售渠道5

4.电销渠道5

5.互联网销售渠道5

二、国内外保险营销渠道发展状况5

（一）我国保险营销渠道发展现状5

1.个人销售仍是保险业持续健康发展的主渠道5

2.直销渠道日渐弱势5

3.中介渠道已经成为保险业务发展的有效增长点6

4.电销和网销等新渠道开始崭露头角，但尚未取得大的突破6

（二）国外保险营销发展现状6

1. 欧洲大陆国家：银行保险开展最早，现为主流渠道6

2. 北美、英国等地区：中介渠道较普遍6

3. 亚洲地区：直销为主，但银保呈增长趋势6

三、我国保险营销渠道存在的问题分析7

（一）个人代理渠道面临的瓶颈制约日益突出7

（二）新兴渠道尚不能有效承接传统渠道7

（三）个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低7

（四）营销效率不高，各渠道间存在效率损耗7

四、完善我国保险市场营销渠道的建议8

（一）重视专业营销渠道8

（二）建设将传统直销与新兴销售渠道相结合8

（三）引进营销管理人才8

总结9

考 文 献10

论保险营销渠道

【摘要】: 随着我国保险业20多年来的迅速发展，传统的保险营销渠道已受到了严峻的挑战，营销渠道不畅俨然成了制约保险公司发展的主因，因此对保险公司来说，改革和调整原有销售渠道和开拓销售新渠道已经时不待我，迫在眉睫。而要想开拓我国潜力巨大的保险市场，促进民族保险业真正与国际市场接轨，也同样需要积极开拓销售新渠道。正所谓得渠道者得天下，可以断言，营销渠道发展将是未来保险业发展的核心问题。本文主要从保险营销渠道的背景与发展、保险营销渠道存在的问题以及提出相应的政策建议进行分析。

【关键词】：保险营销；渠道；政策建议