江门寿险保险市场营销的现状及对策

内 容 摘 要

   随着中国民众保险意识的提升，中国巳成为全球第二大保险市场。根据新瑞士再保险集团近期发布观点认为中国将在2030年成为全球第一大保险市场。作为全球最大的保险市场之一，中国的保险行业正面临巨大的转变。江门处于中国保险市场三、四线城市的位置，保险发展也处于快速发展的阶段，整个保险市场的变化和特点也日新月异。为了保持企业的核心竞争力及市场率，借力保险科技技术等精准经营手段，在江门保险营销的现状的基础上，对如何做好当地保险市场营销提出建议、对策。

[关键词]：保险、营销

目       录

1.保险业的现状及主要问题3

1．1保险市场前景发展形势良好3

1.2保险市场竞争激励5

1.3产品开发力度、创新有待加强。6

1.4保险营销人员综合素质有待进一步提高。6

1.5保险营销观念有待提升。7

1.5.1片面认为营销就是推销。7

1.5.2营销服务理念有待加强。8

1.5.3营销手段的创新有待加强。8

2．保险营销的具体对策8

2.1树立正确的保险产品营销观念。8

2.2保险服务投入及创新，不断提升服务质量。9

2.3加快科技赋能营销手段的运用。9

2.4加大人才的引进及资源投放。10

2.4.1确定优增招募理念。11

2.4.2重点锁定招募渠道。11

2.4.3加强对现有员工的培训力度及专业认证的投入。11

2.4.4设立长期有效的激励机制。11

2.5科学定位市场，创新产品开发。12