我国保险市场营销的现状及策略

内 容 摘 要

基于目前国内的保险市场营销现状更多停留在人海战术、产品导向、传统渠道及互联网渠道相结合、新媒体自媒体的应用等等，在每天海量的信息轰炸中，使公众对保险的功用及意义有了前所未有的提高，但与此同时，当信息仅仅留存于表面的时候，也催生出来大量的同业攻击、恶性竞争、专业退保等等的现象。尽管消费者对于保险的认可度有所增加，但由于保险公司的多元化也使行业乱象横生。对于营销工作而言，多种渠道的结合往往是有效的，但真正能回归到从观念端开始认可，则需要从原来的销售保险，转变为透过专业顾问的服务与知识传播，结合综合性的金融方案的供给，完成对市场需求精细化及对消费者从单一产品到多种产品结合的观念更新的引导。

[关键词]：保险营销,现状分析，机遇挑战，策略选择

                    

目       录

1.保险行业发展前景5

2.保险行业发展现状分析7

2.1人口结构变迁为保险市场打开广阔空间7

2.2保险行业市场需求情况分析8

3.中国作为快速发展的新市场所面临的机遇与挑战9

3.1代理人数增长配合产品升级推动内含价值增长9

3.2国家政策变化推动行业发展，使居民综合配置需求上升10

3.3保险业的角色定位有风险，定位不当会产生不良后果10

3.4社会保障改革影响重大，在一定程度上决定着保险业的发展局面11

3.5人海战术无法帮助保险公司提升自身的经营管理11

4.保险业市场营销策略的转变12

4.1以客户需求为导向，产品销售回归到配置的逻辑12

4.2保险从业人员的分类及未来专业发展方向13

4.3互联网思维在保险营销中的应用14

5.总结15