《我国保险市场营销的现状及策略选择》保险市场营销选择 -word文档网

【摘要】本文从当前快速的市场经济影响保险市场营销的现状出发，我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。这就必须要培养正确的市场营销理念，以“客户为中心”的经营原则，做好市场营销战略，建立完善保险公司营销组织机构，不断提升服务效率和质量，充分满足人们日益对保险保障

【关键词】保险市场营销理念现状策略

保险市场营销作为一项总体性活动，它满足了保险市场各种风险保险需求和欲望，它除了要以推销保险商品获得经济利益以外，还要提升保险业的市场竞争力，为保险业树立良好的信誉和形象。因此我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，加强我国保险市场的营销管理。

一、保险营销的概念和特点5

（一）保险营销的概念5

（二）保险营销的特点5

二、保险营销的现状6

(一)保险市场发展前景广阔,但还处于较高的垄断地位6

(二)保险产品的供给不适应保险需求6

(三)保险营销人员整体素质不高6

三、保险营销存在的问题7

(一)保险公司的营销观念不正确,缺乏真正的创新7

(二)保险营销渠道发展不平衡7

(三)保险公司缺乏服务意识7

四、我国保险公司市场营销理念的策略选择7

（一）树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略7

（二）将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则8

（三）建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构8

（四）要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响9

（五）树立以顾客需求为中心的营销观念9

（六）借网销渠道建设,推动保险营销体制改革9

（七）真正树立起保险营销服务观念10