我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

   

  现如今保险早已随着经济发展的风帆进入了千家万户的眼帘，但面对

上百家的保险公司，几万种保险产品，错综复杂的条款和扑朔迷离的理赔条件，又有多少人揭开了保险的面纱，买到了真正适合自己的保险产品呢？一千个人眼里有一千个哈姆雷特，面对需求的千差万别，很难寻求标准化的解决方法。

在传统模式中，保险代理人（保险法第一百一十七条对[保险代理人]的阐述是：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险代理机构包括专门从事保险代理业务的保险专业代理机构和兼营保险代理业务的保险兼业代理机构。）是受保险公司委托办理保险业务的个人或机构，通常无法真正的从保险消费者角度考虑，无法为其制定和落实精准合适的保险需求。

而保险经纪人（保险法第一百一十八条对[保险经纪人]的阐述是：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。）不代表任何一家保险公司，而是代表客户的利益。保险经纪公司提供开放平台，保险经纪人站在客户的立场，根据客户的需求及身体和经济情况，对众多保险公司的不同产品进行分析、比较，为客户提供一对一的复杂需求定制化的保险方案，实现消费者利益最大化，保险经纪人是客户的专家、顾问，为客户提供省时省力、长久的金融服务。

[关键词]：保险的分类；需求分析；保险代理人；保险经纪人

目       录

1 保险的起源及发展历史…………………………………………………………3

2 保险的意义与功用………………………………………………………………4

2.1 保险的定义与分类………………………………………………………4

2.2 风险的处理方法…………………………………………………………5

2.3 人寿保险的意义与功用…………………………………………………5

3 保险市场的分类…………………………………………………………………6

3.1  保险产品分类之人身险……………………………………………… 6

3.2  保险产品分类之财产险……………………………………………… 7

3.3  保险产品分类之团险………………………………………………… 8

4 我国保险市场营销的现状………………………………………………………8

5 客户的保险需求分析……………………………………………………………9

5.1  需求分析的意义功用………………………………………………… 9

5.2  人生的六大保险需求………………………………………………… 9

5.3  市场细分与需求排序………………………………………………… 10

5.4  需求分析指导方针…………………………………………………… 11

6 我国保险市场营销的策略选择…………………………………………………11