我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着我国经济的迅速发展，我国的保险业也发展迅猛，保险市场得到了巨大的发展空间，但同时我国保险业也面临着许多各种类型的问题。如保险公司一直深受客户退保的困扰；保险营销人员整体素质不高；银保兼业渠道销售的保险产品与银行的理财产品存在同质化问题等。我国保险业目前大多数还处于一种推销营销阶段，或推销转变阶段过程中，随着经济的发展这样的营销策略已不合时宜，这对我国保险业营销水平的提出了新的更高的要求。本文通过分析我国保险市场营销的现状，找出我国现有保险营销存在的问题，就我国目前面临的新环境与发展趋势，提出我国保险营销改善的策略。保险业应树立现代的营销观念，打造良好的保险营销环境，制定详细具体的目标市场营销战略和良性竞争战略，从而更好地全面提高我国保险业的迅速发展、我国保险业的整体竞争力、保险市场的营销管理水平。 

[关键词]：保险；市场营销；策略

目       录

1.保险市场营销的概念和重要性3

1.1保险营销概念3

1.2保险营销的重要性3

1.2.1操作手段4

1.2.2战略性途径4

1.2.3策略性措施4

2.我国保险营销的现状及存在问题5

2.1我国保险营销的现状5

2.1.1银保兼业代理5

2.1.2代理专代6

2.1.3个人营销6

2.1.4保险公司竞争激烈7

2.1.5保险创新能力不足7

2.1.6保险营销人员素质不高7

2.2现有模式的存在问题8

2.2.1缺乏完整的市场营销战略8

2.2.2缺乏科学市场营销计划8

2.2.3缺乏适用市场的营销组织8

2.2.4营销人员素质参差不齐9

3.我国保险营销的改善策略9

3.1树立正确营销观念9

3.2重视“客户服务”10

3.3建立营销组织10

3.4重视关系营销11