我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着市场经济的发展，《国十条》的颁布推出，我国的保险市场迎来了难得的发展机遇，我国保险业突飞猛进，保险市场规模已跃居全球第3位，保险公司法人机构发展到200多家，保险市场呈现垄断竞争的局面。各大保险公司为了抢占市场份额，随之而来的各种竞争也越演越烈。在此背景下，多家公司抓住时机调整发展战略和经营策略，已提高公司竞争力和经营管理水平。在现阶段，如何提高保险公司经营管理水平和市场营销策略方式，无论在理论还是实践上都是一个突出的课题。因些，我们要解决现今保险市场营销面临的问题，建立完善的保险营销体系，建立有新的营销理念，提高各项的管理能力，才能会大大提高在保险市场的竞争力。

[关键词]：保险；现状；市场营销；策略

目       录

保险市场营销的含义及重要性

1.1什么是市场5

1.2市场营销的定义5

1.3市场营销的重要性6

1.4保险市场营销的内涵6

我国保险市场营销的现状

2.1我国保险业的现状7

2.1.1保费收入规模迅速扩大、持续增长7

2.1.2险种结构发生明显变化8

2.1.3保险深度、密度明显提高,但与国外相比,仍然较低8

2.1.4保险公司数量明显增加，但仍属于寡头垄断市场9

2.2我国保险市场营销的现状9

2.2.1保险企业竞争激烈却没突显各家的特色服务9

2.2.2保险产品远不能满足客户多样化的需求10

2.2.3缺乏整体观念和科学的市场营销计划11

2.2.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够11

2.2.5保险营销人员整体素质不高,专业人才缺乏12

我国保险业进行市场营销的策略建议

3.1树立公司品牌形象，营造公司企业文化13

3.2开发创新保险产品，以客户需求为中心13

3.3以市场为导向，建立较为完善组织机构14

3.4“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则15

3.5提高保险从业人员的素质 15

结论

4.1结论16