我国保险市场营销的现状和策略选择

内 容 摘 要

【摘要】市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竟争如期而至。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

【关键词】保险的内涵 保险的特点 现状 策略

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一． 保险市场营销的内涵和特点3

1.1 围绕客户需求展开的保险市场营销价值链3

1.2 其出发点是客户的需求3

1.3 其服务的宗旨是实现客户价值的最大化4

1.4 其发展模式是以关系和网络为依托4

1.5 其盈利日标的实现是一系列管控措施的结果4

二．保险营销的现状分析4

2.1保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求4

2.2保险市场机制不断趋于完善5

2.3保险市场主体增多，形成了多家保险公可共同竟争的新格局5

2.4目标市场选择不合理、市场定位不清晰5

2.5缺乏整体观念以及系统的市场营销计划5

2.6新型保险品种开发不足5

三．存在的问题和原因6

3.1对保险业缺乏认识，参保意识淡薄6

3.2保险业贾用高，服务质量较差6

3.3保险组织形式单一，保险产品缺乏多样化6

3.4保险市场的深度和广度依然不到位7

3.5保险专业人才较为缺乏7

四．保险市场营销的改进措施和建议7

4.1把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分7

4.2不只是喊口号，而是要付诸于实际行动8

4.3完善保险服务方式8

4.4细分市场设立相应的营销机构8

4.5建立多元化的市场营销渠道9

五． 结论和展望9