我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

进入新的千年,我国保险业真正站在了机遇与挑战并存的历史转折点上,市场经济的发展对保险保障日益扩大的需求提出了诸多新的概念。尚处于发展初期的中国保险业,面对加入WTO和全球经济一体化迅速发展的外部压力及国际市场国内化、国内竞争国际化发展的新格局,如何缩小与发达国家保险业的差距,增强在保险市场中的竞争实力,是一个亟待解决的课题。在解决这一课题的过程中,市场营销管理尤为重要,并大有可为。鉴于此，本文对当前我国保险市场的营销现状进行了解析，在此基础上提出了我国保险业建立新的市场营销理念等有效策略，以全面提升我国保险市场的营销管理水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力。

 [关键词]：保险市场；营销策略；创新

目       录

1.引言3

1.1研究的背景和意义3

1.2文献综述3

2.保险市场营销的基本理念4

2.1现代市场营销的基本概念4

2.2保险市场营销的特点5

2.2.1保险市场营销的内涵5

2.2.2保险市场营销的特点6

3.我国保险市场营销的现状和成因分析8

3.1.忽视了对目标市场的选择和科学的市场定位8

4.2缺乏具有整体观念和科学的市场营销计划8

4.3新型险种的开发和创新力不足，无法满足消费者需求8

4.4保险服务不成熟，消费者信任度和满意度不够9

4.加强和完善我国保险市场营销的具体策略9

4.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略9

4.2将“以客户为中心”作为保险公司的基本经营原则9

4.3建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构10

4.4要重视关系营销在保险公司市场营销中的积极影响10

5结论11