我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着中国保险企业规模发展迅速，家庭财产保险面临着具有巨大潜力的市场，如果再深度经营，扩展家财险的承保面，提高家财险的承保额，以此为基础促进其他险种的保险业务，并以此为契机，全面提高财产保险业务量，改善险种结构，较好地控制经营风险，扩展盈利空间。同时，家庭财产保险作为一种与百姓家庭密切相关的险种，具有稳定社会，促进和谐社会构建的作用。以此作为一个切入点，可进一步提高中国保险公司的知名度。

[关键词]：保险公司；营销策略；银行保险

目       录

1市场营销在我国保险市场中的必要性5

1.1市场营销是保险市场发展的客观需要6

1.2市场营销有利于保险公司进行创新和提高市场效率6

1.3市场营销有利于保险公司引进先进的技术，提高经营管理水平7

2我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析7

2.1产品策略缺少创新与产品组合7

2.2价格策略缺少灵活机制7

2.3销售渠道过于单一7

2.4促销策略缺少针对性8

3培育我国保险公司市场营销理念的对策8

3.1实施产品开发策略，营造产品开发氛围8

3.1.1进一步丰富保险产品8

3.1.2优化产品组合8

3.1.3开发新产品8

3.2实施费率市场化，建立高效可行的市场费率定价和管理机制8

3.3综合运用多种分销和促销方式9

3.3.1人员促销9

3.3.2广告9

3.4加大产品渠道策略9

3.4.1理财中心9

3.4.2银行电销10

3.4.3网上银行10

4结语11