我国保险市场的营销现状及策略

内 容 摘 要

进入新的千年，我国保险业真正站在了机遇与挑战并存的历史转折点上,市场经济的发展对保险保障日益扩大的需求提出了诸多新的概念。尚处于发展初期的中国保险业，面对加入WTO和全球经济一体化迅速发展的外部压力及国际市场国内化、国内竞争国际化发展的新格局，如何缩小与发达国家保险业的差距，增强在保险市场中的竞争实力，是一个亟待解决的课题。在解决这一课题的过程中，市场营销管理尤为重要，并大有可为。

[关键词]：保险;市场营销;理念;现状;策略

目       录

1.何为保险营销5

1.1概念5

1.2保险营销的特点5

2.保险公司进行市场营销的必要性6

3.保险营销的现状7

3.1发展现状7

3.2存在的问题8

4.培育我国保险公司市场营销理念的对策10

4.1实施新险产品开发策略，营造产品开发氛围10

4.2实施费率市场化，建立高效、完善、可行的市场化费率定价和管理机制10

4.3综合运用多种分销和促销方式，实现产品营销渠道的多样化11

4.4细分市场，设立相应的营销机构11

4.5实行客户经理制12

4.6加大促销力度12

4.7提升营销人员的综合素质12

5.保险公司市场营销策略创新13

5.1机制创新13

5.2技术创新13

5.3管理创新14

5.4服务创新15

6.结语15