我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

改革开放以来，我国保险业快速发展，服务领域不断拓宽，保险市场在迎来难得发展机遇的同时，激烈的竞争也如期而至，保险作为现代经济的重要产业和风险管理的基本手段，是社会文明水平、经济发达程度、社会治理能力的重要标志。在我国经济社会转型升级的关键时刻、在机遇与挑战并存的关键时期，如何缩小与发达国家之间保险业的差距，提高我国保险业的市场竞争实力值得我们深思。

本文从我国保险市场营销现状出发，阐述了加强我国保险市场营销的具体策略，提出对内要始终坚持以客户为中心的经营理念，提高营销管理水平，对外要迅速适应竞争日益激励的国际市场。建设有市场竞争力、富有创造力和充满活力的现代保险服务业，使现代保险服务业成为完善金融体系的支柱力量、改善民生保障的有力支撑、创新社会管理的有效机制。 

[关键词]： 保险 市场营销 现状 策略

                         

  

目       录

1 导论3

1.1研究的背景和意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究的目的和意义3

1.2研究的思路和方法4

2 我国保险市场营销的现状及策略选择4

2.1我国保险业及市场营销的现状.4

2.1.1目前我国健康险市场的密度和深度较低..............................................5

2.1.2我国已经快速进入老龄化社会..............................................................5

2.1.3市场营销理念落后、竞争手段、竞争方式落后..................................6

2.1.4营销人员整体素质有待提升..................................................................6

2.1.5追求市场竞争，忽视市场定位..............................................................7

2.1.6缺乏科学的市场营销计划......................................................................7

2.1.7产品策略缺乏创新与产品的组合..........................................................7

2.2加强我国保险市场营销的具体策略.8

2.2.1树立科学的市场营销观念，并有效调整营销策略..................................8

2.2.2始终坚持以客户为中心的经营理念......................................................9

2.2.3重视关系营销在市场营销中的积极影响9

2.2.4推进保险业供给侧结构性改革，回归保障本源..................................9

3 结论与建议10

3.1 结论10

3.2 建议11