我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。

本文主要浅谈现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场、保险营销、现状、策略

目       录

1 保险营销的基本含义与重要意义.....................................6

    1.1 保险营销的基本含义..........................................6

1.2保险营销的特征..............................................6

  1.2.1服务的宗旨是实现客户价值的最大化.......................6

  1.2.2出发点是客户的需求.....................................6

  1.2.3发展模式是以关系和网络为依托..........................7

  1.2.4盈利目标的实现是一系列管控措施的结果..................7

1.3保险营销的重要意义...........................................7

    1.3.1是我国保险市场的客观需求...............................7

    1.3.2促进人们保险意识的形成.................................7

    1.3.3对于保险公司的管理优化和服务效率的提升有着重要意义.....8

2 我国保险市场营销的现状与存在问题................................8

2.1我国保险市场营销的现状......................................8

  2.1.1保险业的健康稳定发展满足了市场经济的发展需求.........8

  2.1.2保险市场机制不断趋于完善..............................8

  2.1.3保险市场主体增多，形成了多家保险公司共同竞争的新格局...9

2.2我国保险市场营销存在的问题..................................9

    2.2.1保险市场竞争激烈......................................9

    2.2.2新险种开发较多, 但仍不能适应保险市场需求.............9

    2.2.3保险营销人员综合素质有待进一步提高...................9

    2.2.4保险营销观念相对滞后................................10

         2.2.4.1片面认为营销就是推销..........................10

         2.2.4.2服务营销理念有待增强..........................10

         2.2.4.3对市场分析不足................................10

  2.2.5保险企业经营过分依赖于营销环节......................10

3 加强和完善我国保险市场营销的具体策略............................10

3.1树立正确的保险产品营销观念.................................11

3.2加大市场调研力度，不断开发新产品............................11

3.3选择合适的目标市场，进行科学的市场定位......................11

3.4加大人力资源的引进和开发力度...............................11

3.5不断提高服务质量...........................................12

3.6建立以市场营销为导向较完善的保险公司组织机构...............12

4 结束语.........................................................12