我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

保险作为我国三大金融支柱之一，市场发展潜力巨大。但，由于发展前期受阻，导致市场意识薄弱，地区发展不平衡等临诸多问题。所以，加强市场营销管理尤为重要。由于保险产品是一种特殊产品，以和人打交道为主，所以营销策略的选择也应该多元化，市场营销管理是从保险公司内部出发，从接触保险的源头开始，通过对保险公司自身，保险营销员，保险产品以及准保户进行分析管理，能有效提升保险公司的市场竞争实力。

[关键词]：保险市场营销    策略   现状

目       录

一、保险市场营销的基本含义和重要意义…………………………………3

保险市场营销的含义…………………………………………………3

保险市场营销的意义…………………………………………………3

二、我国保险市场营销的现状和成因分析…………………………………3

保险业务不成熟………………………………………………………3

新型产品的创新不够…………………………………………………4

保险宣传力度不够……………………………………………………4

三、加强完善我国保险市场营销的具体策略………………………………4

目标市场策略…………………………………………………………4

1、选择目标市场 ……………………………………………………………4

2、选择目标市场的依据 ……………………………………………………5

3、目标市场策略的选择 ……………………………………………………5

营销组合策略…………………………………………………………6

险种策略 …………………………………………………………………6

费率策略 …………………………………………………………………7

促销策略 …………………………………………………………………8

竞争策略………………………………………………………………9

竞争地位 …………………………………………………………………9

竞争策略和竞争地位的关系……………………………………………10