寿险营销的模式与效益

当前，寿险公司营销方式有网络营销、电话营销、产品说明会营销、保险代理人直销，不同的营销模式有不同的效益，其中当属保险代理人直销模式为核心销售模式；保险经纪公司代表客户利益选择保险产品，其营销模式也一致。信息时代、AI人工智能时代，传统“简单粗暴”的营销方式和人员管理模式已经无法满足市场需求。由传统寿险营销渠道向保障专家发展将成为新的行业趋势。

关键词：寿险公司 营销模式 传统 创新 保障

目    录

一、选题背景和研究意义4

二、寿险及寿险研究模式 4

三、中国寿险营销模式发展及存在问题研究5

（一）中国寿险营销模式业务发展现状5

1、  1、中国寿险个人代理人市场发展现状5

2、中国寿险兼业代理机构5

3、中国寿险专业中介市场发展现状5

（二）中国寿险公司各种营销模式的利弊分析5

1、个人代理制利弊6

2、兼业代理利弊6

3、专业代理利弊6

4、寿险公司直销模式的利弊6

（三）当前中国寿险营销模式存在的其他问题…….………………………………………6

1、人力资源匾乏  ……………………………………………………………………6

2、人员流动比率大 …………………………………………………………………………6

3、现存营销渠道未有效利用和开发 ………………………………………………………6

四、传统寿险公司营销方式创新6