我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

中国改革开放以来，保险业取得巨大成就，市场规模迅速扩大。但是起步较晚、基础比较薄弱，我国保险业在多方面尤其是在营销管理方面与西方发达国家保险业相比还存在很大差距。随着我国保险市场变化，针对市场转型带来的消费行为的变化和金融一体化进程，传统保险营销模式开始面临诸多新的挑战，现阶段，随着保险市场的全面放开，我国保险业要想加快发展，缩小与发达国家保险业的差距，增强在国内外保险市场中的竞争实力，就要高度重视企业的市场营销管理。因此调整营销策略，对激发潜在保险需求，促进保险业发展具有举足轻重的意义。保险市场营销的出发点都是客户的需要。传统的营销是前期投入资金、原料、设计等，建立起对应的销售渠道、销售产品和提供后续的服务，核心机制是以客户需求为出发点。

[关键词]：保险；市场营销；理念；现状；策略

目       录

1。何为保险营销

1。1概念

1。2保险营销的特点

2。保险营销的现状

2。1发展现状

2。2存在的问题

3。培育保险市场营销理念之对策

3。1把市场营销作为报销公司发展战略的重要组成部分

3。2建立和完善保险企业营销组织机构

4。结语