浅析寿险的市场营销

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摘要

寿险的发展历程                   02

寿险产品营销现状                 03

2.1市场竞争激烈                    03

2.2产品开发力度不足，险种单一        03

寿险产品营销存在的问题            03

3.1追求市场竞争，忽视市场定位        03

3.2重视产品创新，轻视产品推广        03

3.3缺乏科学的市场营销计划           03          

3.4缺乏完整的市场营销战略

3.5营销人员综合素质有待进一步提高    04

3.6营销观念相对滞后                04

对策与建议                      04

4.1树立正确的寿险产品营销观念       04

4.2加大市场调研力度                04

4.3选择合适的目标市场              04

4.4加大人力资源的引进和开发力度     04

4.5不断提高服务质量                05

摘要：我国的寿险业发展之初，寿险是一个可有可无的尴尬存在，随着改革开放，经济的迅速发展，人们的保障意识逐步提高，近年来，寿险公司如雨后春笋破土而出，寿险业便轰轰烈烈的发展起来了，成为经济建设中的一匹黑马。作为正在崛起的朝阳行业，寿险业面临着难得的机遇和挑战。如何能在寿险市场分一杯羹？寿险公司各出奇招，但由于寿险发展的根基尚浅，市场营销的只是个初步的概念，现在就寿险市场的营销情况作一个初浅的剖析，以期对寿险业的发展提供有益的参考。

[关键词]：寿险   历程   问题   建议