我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

我国的保险市场具有极大的发展空间，但也面临着诸多问题，如各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善，保险意识淡薄，市场竞争激烈等。本文主要浅淡现阶段我国保险市场营销的现状及策略选择，以加强我国保险市场的营销管理并有效提升我国保险业的市场竞争力。当前社会生活模式中，不管是工作还是日常生活或者家庭，保险都越来越受到人们的重视；但是随着社会的发展，保险也将越来越信息化发展，足不出户就可以办理保险，本文是结合目前社会上的常见保险销售情况为案例展开研究分析，通过现状分析出保险销售中存在的问题。并且从中分析出真实，方便，快捷，有效的保险销售模式 

[关键词]：保险市场；保险营销；信息化；现状；策略。

目    录

保险公司进行市场营销的必要性.........4

我国保险公司现阶段主要的销售模式.............51.1传统渠道1.2代理商渠道1.3直销渠道1.4电子渠道1.5利与弊（附加网络案例）

我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析........71.1产品方面.....................................71.2价格方面...................................71..渠道方面.....................................81.4营销方面...8

保险公司市场营销策略及创新.......................111.1机制创新：了解客户需求1.2技术创新：保险信息化1.3管理创新：带不好兵，如何打胜仗1.4服务创新：服务行业，服务才是硬道理

五、当今我国保险行业竞争激烈，创新包装服务才是硬道理