四川百货有限公司白酒销售市场的现状及对策分析

一、白酒市场发展的现行状况3

（一）国家宏观政策限制“三公”消费的政策出台3

（二）白酒销售市场的新产品层出不穷4

（三）白酒销售市场中消费者观念的逐步升级4

二、白酒市场销售的意义5

（一）继承白酒的文化价值5

（二）增强白酒的企业价值5

三、针对现行白酒市场出现问题的相应对策分析6

（一）白酒销售市场的准确定位6

1.市场细分6

2．定位目标市场6

（二）准确获取消费者的购买需求信息7

（三）产品策略10

1.商标的设计10

2.多媒体广告宣传10

3.商超11

（四）定价策略11

1.根据成本11

2.根据需求弹性12

（五）分销策略12

1.直接销售12

2.代理中间商12

（六）促销策略13

1．产品包装13

2．促销员13

内容摘要

自古代起，白酒就在中华博大精深、源远流长的文化中占有一席之位。然而近年来，由于受到国家宏观政策调控、市场大环境以及消费者观念等因素的变化，使得白酒销售市场遭受了巨大冲击，市场销售量呈迅猛下降的窘迫态势。因此，在这样的背景之下，我们白酒销售企业需要加强对现行白酒市场的分析，包括对消费者购买行为等影响因素的详尽分析与调查，并结合相关的产品策略、定价策略、分销策略、促销策略等措施，让白酒在能够继续传承和发扬好文化价值的前提下，为企业寻找出一条增强核心竞争力，创造利润最大化的有效途径。

关键词：白酒  白酒意义  市场现状  对策分析