我国保险市场营销的现状及策略选择

引言2

一、保险营销的含义和基本特征3

（一）意义概述4

（二）特征描述4

二、保险公司进行市场营销发展分析与作用5

（一）客观需要 5

（二）保险意识的形成 5

（三）市场营销有利 6

三、我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析 6

四、培育我国保险公司市场营销理念的对策 6

（一）以客户为中心 6

（二）市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分 7

（三）建立和完善保险公司营销组织机构 7

五、参考文献 7

我国保险市场营销的现状及策略选择

【摘要】：

   中国保险业面临新的机遇与挑战，如何增强我国民族保险业的市场竞争力，做好市场营销管理尤为重要。首先，市场营销是保险市场发展的客观需要；其次，市场营销有利于促进人们保险意识的形成；第三，市场营销有利于保险公司进行创新和提高管理水平。当前我国保险公司在市场营销方面存在五个方面的问题，一是追求市场竞争，忽视市场定位；二是重视产品创新，轻视产品推广；三是缺乏科学的市场营销计划。四是缺乏完整的市场营销战略；五是缺乏科学的市场营销组织机构。培育我国保险公司市场营销理念，我国保险业要缩小与发达国家保险业的差距，增强竞争力，必须要培养正确的市场营销理念，以“客户为中心”的经营原则，把市场营销作为保险公司发展战略的重要组分部分；根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构，重视关系营销在保险公司市场营销中的应用。

【关键词】：

保险营销、保险市场、策略、现状