广东省保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

我国保险业的发展经历了一个过程，近年来，保险行业出现了良好的发展趋势，保险行业也更加趋于规范化和有序发展，保费收入每年递增，保险产品的开发渠道也多种多样，给客户带来了更宽的选择空间。保险公司的资金组合方式呈现多元化，但是，总体来说，我国的保险业与发达国家相比，仍处在一个比较低的水平。保险市场仍是几家大的保险公司占据鳌头、保险市场结构中东部与西部发展不平衡、保险营销模式仍然比较落后无法满足信息化时代发展背景下人们对保险产品选择的需求。广东省作为经济发达的沿海城市，经济呈现出良好的势头，保险业也日益壮大。

本文通过对当前广东保险业的现状和营销模式存在的问题进行深入分析，旨在创新保险营销模式，为满足客户不同的需求而提高服务水平，保险公司通过创新营销模式，以便在市场上开拓更多的客源，使更多的潜在客户变成自己真正的目的客户，从而在市场上赢得竞争力，为公司赚取更多的利润，也促进保险市场的发展。

[关键词]：保险市场；营销模式；问题及对策

目       录

摘要3

一、引言5

（一）研究目的5

（二）研究意义5

（三）国内外研究综述6

二、保险市场营销现状7

（一）广东保险营销现状7

（二）广东保险业营销特征7

三、保险市场营销存在的问题和原因分析11

(一)产品策略缺少创新，产品组合单一11

    (二)价格策略上确实灵活机制11

(三)销售渠道过于单一11

(四)促销策略确实针对性11

四、解决问题的方案和政治建议12

（一）解决方案和对策12

（二）政治建议12

五、结论15

文献