我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

——以健康保险为例

内 容 摘 要

虽然我国的国民经济水平逐渐提升、不断快速发展以及人民生活水平的不断提高,但是现社会环境的污染、食品的污染等让人们更加重视由于健康所产生的一系列问题，比如需要互联网众筹、向亲戚朋友借钱等等,由此看出我国商业健康保险市场的发展潜力是十分巨大的。本文将通过“中国保险监督管理委员会”的统计数据来了解健康保险的持续发展以及它的重要性，同时分析出我国健康保险营销模式的现状，找出它所存在的问题以及做出具体化、创新化对策。

[关键词]：健康保险；营销模式；现状；问题；对策

目    录

1.前言6

2.健康保险的概述6

3.健康保险营销模式的现状7

3.1.健康保险营销模式的类型7

（一）直接销售7

（二） 电话销售7

（三） 客户主动找公司咨询购买8

（四）互联网销售8

3.2.营销模式所存在的问题9

(一) 直接销售存在的问题9

(二) 电话销售存在的问题10

（三）客户主动购买存在的问题10

（四） 互联网销售存在的问题11

4.健康保险销售模式的对策研究12

（一）在直接销售方面12

（二） 在电话销售方面12

（三） 在客户主动到公司购买方面13

（四）在互联网销售方面13

5.结论16

文献