广东省保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

广东省的保险市场具有极大的发展空间,但也面临着诸多问题,如各地级市各地区间的发展不均衡、保险市场营销还不完善,部分地市人群保险意识较为淡薄,市场竞争激烈等。本文主要浅谈现阶段广东省保险市场营销的现状及策略选择,以及云浮市地区的保险市场营销现状及策略选择；以便加强广东省及各地级市对保险市场的营销管理并有效提升云浮本土保险业的市场竞争实力。

关键词：保险市场 保险营销 现状 策略

目       录

一、广东省保险市场营销的现状

（一）保险市场营销的含义和重要性 5

（二）广东省保险市场营销的基本特征 6

（三）广东省保险市场营销的发展情况 7

二、广东省保险市场营销过程中存在的问题

（一）缺乏完整的市场营销战略 7

（二）追求市场竞争，忽视市场定位 7

（三）重视产品创新，轻视产品的市场推广 8

（四）专业保险经纪人缺位 8

（五）宏观环境不宽松是营销活动受到抑制的客观原因 8

三、完善我省以及各地市保险市场营销的策略选择

（一）树立正确的市场营销观念 8

（二）建立和完善保险市场体系，完善保险公司营销组织机构 9

（三）进行市场细分，加大社会宣传推广力度 10

（四）保险人员专业化 11

（五）品牌营销 11

（六）对现行的营销方式进行创新，加大保险网络营销推行12

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